Por Mario Teixeira.
1. Corretor sem
contrato (sem exclusividade) não investe no seu imóvel. Não anuncia, não faz
parceria, não faz questão alguma de mostrar a propriedade. Ele apenas tem
aquele imóvel na sua lista. Se “cair um cliente do céu” pode até ser que ele vá
lá mostrar o imóvel (só que clientes não caem do céu);
2. Existem alguns
poucos corretores e imobiliárias que fazem questão de não exigir a
exclusividade, mas o motivo é bem diferente do que muitos clientes pensam: eles
não querem compromisso. Não querem ser cobrados. Acham chato esse negócio de
cliente ficar ligando para saber se o imóvel está sendo procurado, se tem
alguma visita agendada, quando foi anunciado, etc.
3. O fato de um
corretor deter a exclusividade, não significa que somente ele irá vender o
imóvel. É muito comum hoje em dia corretores e imobiliárias trabalharem em
parceria para compra e venda de imóveis, normalmente através de redes
imobiliárias. Em outras palavras, seu imóvel é vendido por vários profissionais.
A diferença é que, embora dezenas de companheiros estejam oferecendo seu imóvel
(e para cada um deles existe um contrato de parceria), somente um é responsável
pelo imóvel. Esse “um” é quem zela pelo imóvel, é quem fica ligando para os
outros e perguntando “e aí? E aquele cliente que você falou que queria comprar
“meu” imóvel?”;
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4. Outro aspecto fundamental nessa relação é o da segurança. Alguns proprietários
se arriscam muito colocando seus imóveis para venda de maneira totalmente
indiscriminada. Ligam para dezenas de imobiliárias e oferecem o imóvel, sem ter
nenhuma relação formal com nenhuma delas. Apostam na quantidade de contatos
como instrumento eficaz de venda. Alguns, de quebra, ainda colocam uma placa de
“Vende-se” com o próprio telefone. Pois bem: quem é que vai visitar seu imóvel?
Você conhece? Sabe que tipo de pessoa estará dentro da sua casa ou apartamento
sob pretexto de comprar ou mostrar seu imóvel? Há uma chance enorme de ser um
bandido…
5. Por fim, quando algum corretor colega vem me oferecer um imóvel (perguntar se
tenho um cliente para ele) a primeira coisa que pergunto é: você tem um
contrato com exclusividade para vender esse imóvel? Se ele não tem, as chances
de negócio caem para praticamente zero. Eu não sujeitaria meus clientes a
visitarem um imóvel que não tenha sido colocado à venda dentro de uma relação
profissional. Via de regra, surgem problemas como informações inconsistentes,
negociações abortadas porque o imóvel foi vendido para outra pessoa (isso
depois de o nosso cliente já ter se apaixonado pelo imóvel, tirado o dinheiro
das aplicações para o pagamento previsto…), problemas na hora do pagamento de
comissão, etc.
Por esses motivos, não se
deixe enganar pelas aparências: "Corretor sério exige contrato".
